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支付寶借香港出海，馬雲想幹啥？
來源：港股解碼
今年5月，支付寶登陸香港，僅推出兩周，就吸引瞭超過10萬名的活躍用戶使用，此外還有400多傢知名香港零售商戶提供支付寶掃碼支付服務，加上每年5000多萬的訪港遊客，支付寶在香港的市場前景十分廣闊。
令人看好的市場前景，也激起瞭有著商界“超人”的李嘉誠的興趣，9月26日李嘉誠旗下的長和（00001-HK）與阿裡巴巴旗下螞蟻金服合作，共同經營香港支付寶（支付寶HK）。
圖片來源：東方財務網
長江和記的商業王國
長和是由長江實業（集團）有限公司與和記黃埔有限公司於2015年1月9日聯合組成，主營業務包括零售、電訊、港口、基建等。
數據來源：wind資訊
根據長和今年中報顯示，截至2017年6月30日，集團營業總收入1900.53億港幣，其中零售收入占比最大。
長和業務分佈全世界，截至2017年6月30日，公司零售領域在全球22個國傢的24個市場擁有超過13500傢店鋪，其中以歐洲市場為最。在香港，長和經營著600多傢店鋪，服務人數超過660萬，這在735萬人口的香港，意味著90%的香港人都在使用李嘉誠旗下公司的產品與服務，如此高黏度富有競爭力的情形在其他地方幾乎很難遇到。
資料來源：長江和記中報
聯手李嘉誠，成本小，收益大
早在2007年，支付寶就隨著淘寶網進入香港市場。然而，發展並不順利，香港繁榮的商業加上相對狹小的地域，讓淘寶網這種網上購物難有發展之地，加之香港居民對內地的產品和服務缺乏信任，淘寶網和支付寶在香港發展始終不理想。
今年5月，支付寶卷土重來，推出香港版支付寶，香港用戶可以綁定港幣信用卡，直接在商戶用港幣消費。在APP設計上，繼續沿用內地版界面佈局的同時，也根據香港消費者的使用習慣進行瞭簡化，比如置頂隻有掃一掃和付款碼，下方包括餐飲優惠、淘寶、充值等功能，可見上市初期依然以線下掃碼付作為重點佈局，雖然功能不多，卻簡單實用，註重用戶體驗。
至於這一次支付寶在香港的成功，背後不乏得益於龐大的內地訪港遊客對於移動支付的依賴所促使的香港店鋪對線上模式的重新認知與深度影響，移動通信工具配合移動支付所帶來的“無現金社會”也在慢慢對香港購物支付方式產生著積極影響。
然而，在香港這個商業極度發達，電子支付也十分發達的市場，支付寶要占領市場，獲得一席之地，顯然沒有那麼容易。雖然，在香港，整體電子支付的交易額占香港私人消費開支六成以上，其餘四成為現金，不過電子支付交易中絕大多數是信用卡消費和八達通，另外還有拍住賞（TapGo）、TNG、WeChatPay等，市場競爭極為激烈。
那麼，如果不能找到一傢有著強大的線下實體資源，自然很難有大的發展，而長和旗下600多傢店鋪所服務的660萬香港人口，覆蓋比例高達90%，無疑透過這些龐大的零售網絡拓展香港市場，將事半功倍。支付寶與李嘉誠旗下這一龐大的線下實體資源開展合作，打造線上線下服務生態，在信息化時代，無疑意義重大，既能有力拓展支付寶本身的市場空間，同時也能為長和業務帶來新的發展血液，對於進一步做深做透服務體系，拓展服務深度，利用線上便利快捷的現代化方式開展經營轉型與服務升級，也意義顯著。
而長和集團聯席董事總經理霍建寧在與螞蟻金服合作後也表示：“此合資企業把消費體驗提升至另一層次，向前邁進一大步。長和的龐大市場網絡和豐富營商經驗，結合螞蟻金服的科技專長，將帶來龐大效益，不僅惠及長和集團的電訊、零售和其他客戶，香港的其他商業機構也定能受惠。”
另一方面，與李嘉誠合作，也可以更好地依托長和在香港本土及世界的龐大商業資源優勢，將支付寶拓展到海外，以期建立起覆蓋全球的移動支付體系。顯然，下這盤大棋，進行全球性的戰略佈局，如果不能尋求妥善的合作，孤軍奮戰，僅依靠自身的力量進入全球市場，既存在巨大的投入成本，也面臨著不可測的市場風險。
香港是國內企業走向海外的橋頭堡，與長和合作，順利占領市場，可以給其他地區帶來示范效應，也可以對正在開始走進其他地區的支付寶業務起到助力作用。
2016年11月，螞蟻金服和泰國正大集團旗下支付企業AscendMoney宣佈戰略合作，計劃共同打造泰國版“支付寶”。
4月12日，螞蟻金服集團和印度尼西亞的Emtek集團宣佈成立一傢合資公司，並開發移動支付產品，為印尼用戶提供數字金融服務。
9月16日，螞蟻金服與泰國開泰銀行在曼谷召開媒體見面會，宣佈雙方將進一步加強合作向泰國商傢推廣二維碼支付手段。
與此同時，日本的一些便利店和零售商店已經開始面向中國遊客推出移動支付服務。2018年春季，支付寶將面向日本人推出。
另外，在馬來西亞、菲律賓和新加坡等地，螞蟻金服也正在與當地企業合作推出移動支付。
可以預見，未來的支付寶將在世界范圍內，通過合作的方式，建立起覆蓋全球的移動支付體系，正印證瞭那句話：“馬雲來瞭。”
不僅馬雲來瞭，馬雲的商業帝國也來瞭。
■作者｜劉福生
■編輯｜徐冰瑩
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■作者｜劉福生
■編輯｜徐冰瑩
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